Köşk ve Konakta Off-Market Satış: Ne Zaman, Nasıl?

Off-market, ilanın kamuya açılmadan, davet usulü ve gizlilik sözleşmeleriyle yönetildiği satış stratejisidir. Nadir stok, mahremiyet ihtiyacı ve yüksek profil nedeniyle köşk–konak segmentinde sık tercih edilir.

Ne zaman? Satıcının gizlilik beklentisi yüksekse, yapıda kiracılı kullanım sürüyorsa, kapsamlı restorasyon öncesi fiyat testi yapılacaksa, hedef alıcı kitlesi dar ve tanımlıysa, kapalı devre ilerlemek en doğru yaklaşımdır.

Nasıl?
• Hedef havuz: Doğrulanmış alıcı listeleri, aile ofisleri ve kurumsal fonlar.
• NDA: Bilgi paketi paylaşımı öncesi gizlilik sözleşmesi zorunludur.
• Bilgi paketi: Rölöve, kroki, foto–video, teknik ve hukuki özet, bakım/yenileme listeleri.
• Gösterim: Randevulu, sınırlı sayıda “özel tur”; zaman penceresi net tanımlanır.
• Teklif yönetimi: Son tarihli, karşılaştırmalı ve şeffaf değerlendirme; “best & final” çağrısı ile kapanışa gidilir.

Riskler: Aşırı dar alıcı listesi, gerçekçi olmayan fiyat beklentisi, eksik dokümantasyon ve sürecin uzaması gizliliği zedeler.
Başarı ölçümü: Gizlilik korunumu, hedef havuza erişim, teklif kalitesi, pazarlık süresi ve kapanış verimliliği.

Özet: Doğru fiyat aralığı, eksiksiz belge seti ve disiplinli teklif yönetimi; off-market satışta değeri maksimize eder.